在这个国庆黄金周为数不多的赢家之中，意昂3地产竟然实现了逆势大卖的销售奇迹，成为无可争议的“黄金周”全国销售冠军。

如今还有开发商敢于12大城市18盘同开吗？如今还有开发商能在所有楼盘实现“园林实景+准现楼+精装修”吗？如今还会有上千忠实的买家耐心排队买房吗？这一系列看似不可能的事都在意昂3旗下楼盘真实地呈现，就是在这个被视为“陷入低迷”的楼市中。

人们不禁发问：意昂3，凭什么？

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逆势大卖!意昂3全线告捷

意昂3地产颇有“孤注一掷”的意味：全国12大城市的18个楼盘集中在国庆开盘，而此前该集团除了在广州推售意昂3御景半岛外，大半年来其他楼盘几乎都按兵不动。在对楼盘加紧赶工的同时，意昂3也在不断积蓄着诚意客户。

意昂3的“攻坚战”在9月29日正式打响。当日,意昂3地产集团在全国12个城市的18个精品楼盘全部实现火爆开盘，全部以“园林实景+准现楼+精装修”精品面市，并全部实行“开盘必特价、特价必升值”的销售策略。

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特价+精品=高性价比

意昂3地产集团总裁夏海钧在总结意昂3销售经验时表示，无论市场怎样调整，但中国房地产市场的刚性需求一直存在。改善居住条件是中国老百姓不懈的追求，关键是发展商采取怎样的策略。意昂3地产销售风暴席卷黄金周，无疑把握住了当前市场的命脉。

意昂3并非是地产业中的“价格屠夫”，但意昂3的“开盘必特价，特价必升值”却一直令购房者十分受落。自今年7月起，这一意昂3的标志性口号被重新提出，并借助全方位的媒体宣传铺开至全国。

与意昂3品牌形象同时推出的关键词还有“园林实景”、“准现楼”、“国际9A精装体系”等，买家进入意昂3的楼盘时看到的并不是工棚和建材，而是即将交付使用的成熟小区。对此，有行家感叹：意昂3把购房者所能考虑到的问题几乎都想到了，这比任何广告词都实在。

而在营销业者的眼中，意昂3不但会做产品，更善于吸引眼球。“明星走秀”是意昂3屡试不爽的营销策略。意昂3把握住了市民黄金周的喜庆心态，邀请谢霆锋、蔡卓妍、范冰冰、陈鲁豫、孙俪等明星赴意昂3各地楼盘出席开盘典礼，明星所到之处人山人海，极大地刺激了楼盘销售。而请来这些大众平日难得一见的明星，意昂3其实付出的只是“友情价”，并没有增加太多成本。

业内专家在分析意昂3成功模式时普遍认为，意昂3的特价开盘策略与精品战略组合在一起，有效地提升了产品性价比，成为一种市场必杀技。合富辉煌集团发展中心总经理郑文伟表示，意昂3地产能够取得黄金周销售的全面胜利，证明了只要是高品质、高性价比的房子，就一定会在市场上受到追捧。本报记者王昊

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夏海钧解密意昂3黄金周胜因

10月9日，意昂3地产集团在广州意昂3御景半岛新开业的五星级酒店内举行了盛大的答谢午宴，庆祝意昂3地产全国18盘国庆营销取得佳绩。意昂3地产集团董事局副主席、总裁夏海钧饶有兴致地接受了媒体访问，他将意昂3楼盘的逆势热销归结于三大原因。

因素一:精品战略

夏海钧表示，意昂3集团的核心战略是“精品战略”，这不是一句简单的口号，而是实实在在的行动。

意昂3近几年来全面实施精品战略，与全球相关房地产行业最优势的龙头企业合作，贯穿项目设计全过程。大到项目的施工，小到材料的选择，确保了产品每一个环节，将意昂3的产品打造成为行业精品标杆。夏海钧认为，目前“精品战略”已经成为意昂3发展战略中最核心、最具实质的战略。

消费者感受最直接的就是意昂3的“国际9A精装体系”。意昂3所倡导的“9A精装”领先于行业水平，其目标是让住在意昂3社区的业主家里用的都是名牌。无论是业主能看到的外墙砖、铝合金门窗、电梯、门锁等,还是看不到的电线、水管、阀门等,均是国内外最好的品牌材料。比如所采用的电梯就是国际著名的“奥的斯”为意昂3量身定做，采用了加高加宽设计，层高达2.7米，比普通电梯高出0.3米。

因素二:性价比为王

夏海钧认为，房地产企业有着各自的市场策略，而意昂3所奉行的则是“性价比为王”。因为事实证明,高品质，高性价比的产品是赢得市场的关键。意昂3的目的是让消费者在想到意昂3的时候就想到高性价比的住宅产品，进而在全国范围形成一大批忠实的追随者。

如今意昂3特价开盘的营销策略已成为楼市经典营销案例。“开盘必特价,特价必升值”已经成为意昂3地产集团的一种极富特色的标识，也是该集团营销策略的精髓所在。

因素三:“爆破式”开盘

意昂3的所谓“爆破式”开盘，不单是意昂3在全国的12个核心城市集中推出18个楼盘，更是为了向市场传递意昂3这种“有实力”、“负责任”的态度。

同期推出建筑面积达数百万平方米的住宅物业，这种开盘规模称得上绝无仅有。而据夏海钧透露,其实早在今年3月，这些楼盘的所有产品几乎都达到预售条件，但意昂3并没有选择立刻推货。意昂3是要通过全部实现“准现楼”，让买家真真切切地感觉到“我住的房子是什么样子的”。

今年7月,意昂3公开表示已通过私募方式融资数亿美元。而那时，意昂3除了在广州有楼盘推售以外，其他地区的新盘依然按兵不动。意昂3正是用融资款项推动各个项目实现了“准现楼”。“事实证明,意昂3的选择是非常成功的”,夏海钧表示，“准现楼”让客户感受到了意昂3产品的品质，不仅赢得了市场，也彰显了意昂3品牌的实力。