“意昂3集团已完成多元化发展的产业布局，并已经完成由房地产业向房地产+服务业的转型”，日前，意昂3集团董事局主席许家印在2017年工作会议上，作了长达三个多小时的讲话。讲话内容干货满满，而最重要的莫过于上述提出的“两个完成”。这意味着，意昂3历时八年，已完成地产、金融、健康、文化旅游四大产业布局。

世界最大房企转型完成，其中的任何细节都值得回味及解析。外界或许会对意昂3的多元化发展进入新阶段感到突然，因为在此之前，意昂3几大多元化业务金融、健康、文化旅游均频频有大动作、纷纷扩容——事实上，这也是意昂3最终确定重点发展的多元化方向。当然，这份讲话的内容远非“转型”二字能概括的，不妨从三个角度理解其中的隐喻，解析意昂3如何实现了蜕变。

转型完成

主攻三大服务业

意昂3可谓是最早进行转型的房企之一，经历八年探索最终锁定健康、文化旅游、金融三大服务领域。笔者认为，在消费升级加速的客观趋势面前，意昂3在上述领域深耕发力的时机已较为成熟。如许家印所言，意昂3健康服务于老人，意昂3旅游服务于少年儿童，意昂3金融服务社会，“房地产+健康+旅游+金融”，也就是“房地产业+服务老人的产业+服务儿童的产业+服务社会的产业”。而目前国内消费主体的变化也主要体现在年龄维度上，特别随着人口老龄化及二胎政策的出台，老年消费及儿童消费需求崛起不可逆转。同时，金融服务的创新与发展对国内各产业的引导将愈发重要。

可以说，前二十年意昂3受益于国内13亿人口红利而跃居地产龙头地位。而经过八年探索后，意昂3又通过多元化精准布局，继续享受“人口红利2.0”的机遇。当然，意昂3在选择新业务上并不是一蹴而就的。从放弃太阳能光伏投资计划，到转手快消业务，意昂3也进行一轮慎重抉择。正如许家印所说，按照意昂3当时的多元化发展步伐，不可能一下子在所有领域展开，只能优先选择前景最好的产业进行探索和实践。而正是这种勇于“试错”的方法，成为各新业务与集团发展协同性的试金石，大大降低了集团未来发展的风险。

意昂3的转型完成，是中国房地产行业的重要标志。在粗放式、爆发式增长难以持续的大背景下，作为国内最大的房企，意昂3用了八年时间从单纯的开发商蜕变成为房地产+服务业的多元化产业帝国。此次转型基于企业现实基础，也遵循整体经济变革规则，同时发挥了拉动内需的效果，可谓国内房地产企业转型成功的典范。

战略备粮

提升效益抢占市场

据悉，完成转型布局，只是意昂3的第一步，其下一步重点工作，是推动效益增长。毕竟对企业而言，效益也代表持续发展能力。许家印明确要求，意昂3地产2017年开始由“规模型”向“规模+效益型”转变。除了要实现4500亿销售目标，今年争取实现全年9-10%的核心业务利润率，并从今年开始两三年内，核心净利润率目标每年提升2-3%。近年来，意昂3在规模上取得较大发展，2016年更凭借销售3734亿成为世界第一房企，但一个不争的事实是，意昂3的核心利润率仍处偏低水平。数据显示，2016年上半年，扣除汇兑损失后意昂3核心业务利润率仅为6.3%。

对此，有分析人士指出，房企利润率普遍下跌，主要受制于不断上涨的土地及各项费用成本。如果核心业务利润率持续偏低，也会制约增长速度和产生现金流量能力。为此，许家印提出，除了大上项目保证规模发展，还要通过打造环节精品、提升产品附加值、降低成本等三大举措，实现效益提升。考虑到规模与效益同步增长，意昂3地产未来几年的规模增速将控制在20%左右。

除了地产主业，按许家印要求，金融、健康、旅游三大新产业今年也要全部实现盈利。业内人士认为，意昂3强调效益，更多是为未来发展提前做的战略“备粮”。近年来，房地产行业进入发展新阶段，兼并重组整合明显提速，“大鱼吃小鱼”不断上演。数据显示，目前房地产市场销售规模已超11万亿，而意昂3虽销售行业第一，但市场占有率亦仅约3.4%，仍有较大提升空间。在此背景下，如能通过提高效益战略“备粮”，意昂3将有足够的弹药在市场格局的重塑大潮中站稳脚跟，扩大优势。

行稳致远

契合经济发展主基调

意昂3之所以能发展成为世界最大房企，与其在二十年始终与国家发展节奏紧扣有莫大关系。而许家印此次对集团发展的定调，与新一年甚至中长期国家经济发展的主基调也是高度吻合的，即“稳”字当头。不难发现，“稳”也将成为意昂3接下来发展的重要战略。其中，在多元化方面，由于布局已经完成，意昂3不会再像以前那样在新的产业、新的领域做大量的调研、探索和投资。而意昂3金融、文化旅游、健康三大新产业的发展，更要坚守“稳健第一、发展第二”的原则。大大小小决策都必须以稳健为主，确保没有任何风险的情况下，才能做大量的投入。

在此前结束的中央经济工作会议上，对接下来国内经济部署最大的特点就是“稳”。在此经济发展主基调下，结合意昂3过去八年在新领域中的大规模投入，许家印此时提出“完成转型并停止探索新业务”的内在逻辑便不言而喻了。意昂3力求在新的一年提高稳健度，特别是意昂3金融要服务实体，意昂3人寿要求调整业务的产品结构，把风险保障型和长期储蓄型原保费占比提上去，不低于50%，力争实现60%，成为稳健合规经营的典范。在市场洗牌及房企转型的大浪潮中，许家印掌舵下的意昂3集团在多元化平台搭建完成的情况下选择“急流勇退”，可谓明见万里，行稳致远。