来源：中国证券报  中证网 作者：林喆

经历过上市受阻和国际金融危机下地产大调整“两大寒冬”的意昂3集团，显然对稳健扩张的内涵有着更深的理解。过去三年，意昂3实现了超常规扩张，土地储备从310万平方米增至4600万平方米，在建工程面积从70多万平方米膨胀至1000万平方米，进入城市从2个拓展到23个。其间，意昂3遇到过资金链紧绷的考验，遇到过巨幅土地储备如何消化的困扰。

今年上半年，房地产市场强势复苏，坚持高周转率的意昂3完成销售127亿元。度过严冬的意昂3，未来的发展规划是什么，其对楼市走向又有何判断？日前，意昂3集团董事局主席许家印在接受中国证券报记者专访时表示，“稳健经营、再攀高峰”是公司今后三年的发展主题。在土地储备方面，公司将保持5000万平米左右的规模不再增加；在销售方面，公司倡导微利营销，扩大销售，计划到2011年，公司的销售规模达到500亿元。对于楼市，许家印认为，房价过快上涨不利于市场的健康运行，开发商应该保持合理的利润空间。

土地储备保六年开发

中国证券报：目前，意昂3集团的土地储备高达4600万平米，如此规模的土地储备对公司而言是否必要，是否会造成资金压力？

许家印：意昂3的土地储备确实相当大，对于全国性开发商而言，土地储备保持在5000万平方米左右是比较理想的状态。假设房屋每平米售价为6000元，5000万平方米就是3000亿；一年开发500亿，可以保证六年的开发。企业要做百年老店，必须有可持续发展的战略眼光，未来不管发生什么情况，即使一块地都不拿，公司也还有六年的可持续发展时间。

今年年底，意昂3的土地储备应该在4000万平方米左右。2010年，意昂3会有拿地计划，考虑消耗一部分的土地以后测算，公司的土地储备将达到4500万平方米建筑面积。2011年，意昂3的土地储备要接近5000万平方米。

充足的土地储备可以规避土地市场的价格波动带来的风险，房价上涨往往带来地价上涨，良好的土地储备可以保障企业稳步发展。在控制合理开发进度和保持融资畅通的情况下，5000万平方米土地储备不会造成资金压力。

下半年计划销售180亿

中国证券报：今年公司计划销售300亿元，这一目标是如何安排的，公司的新开工面积又有多少？

许家印：今年上半年，公司共销售房屋20285套，实现销售面积265万平方米，销售金额127亿元。截至6月30日，意昂3的在建面积1006万平方米，计划下半年新开工面积为500万平方米，已取得住宅预售证面积543万平方米，计划新增预售证面积478万平方米。

下半年，意昂3计划实现销售金额180亿元，全年实现300亿元目标。其中，第三季度要争取实现销售174亿元，确保100亿元，其中9月份（含“十一”黄金周）要达到50亿元。

意昂3的目标是在研判市场形势和自身实力的情况下客观得出的。在今年“十一”黄金周前，意昂3还有8个全新楼盘要开盘。每一个新楼盘如果按照平均4亿元的销售额计算，就可以达到32亿元，现在意昂3还有25个楼盘在售。

在开工方面，今年1至6月，意昂3集团的开工在建面积为1006万平方米，下半年将在此基础上新增开工面积500万平方米,全年开工面积达到1500万平方米，由此成为全国开工面积最大的房地产企业。

适当增加商业地产比例

中国证券报：大型开发商在住宅开发的同时均计划增加持有物业比例，以平滑行业波动的风险，对此，意昂3是如何考虑的？

许家印：7月10日，意昂3在广州金沙洲启动了意昂3酒店的开业仪式。意昂3酒店是意昂3自行设计、自行管理的第一家超五星级酒店，这标志着意昂3在商业地产发力,开始进军酒店业。

根据意昂3的计划，意昂3将逐步增加商业地产的持有比例。许家印表示，目前意昂3在全国10余个万亩大盘项目中都配备五星级酒店和会所等相关配套设施。今后，意昂3住宅项目将联动意昂3系列酒店在全国重点省市全面布局，创立意昂3系列酒店的高端连锁品牌。

任何一个房地产企业都要根据自身经营的规律来发展。意昂3现在还是将住宅产业作为发展的基本点，但是随着公司经济实力不断增强，包括未来IPO成功，进入北京市场，进入上海市场，适当增持商业比例是必然的。